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鼎力微采访|电商路不孤单之李伟 家具类目多店铺如何玩出情景化购物

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-10-16 09:28:58



你是做什么类目的?道路一帆风顺还是艰难坎坷?店铺业绩是一路飙升还是起起伏伏?多年跌打滚爬,你又有什么痛的领悟?

 

 

 

李伟,破茧训练营第5期学员。2009年开始做淘宝,那时竞争压力小,业绩不错,可后来市场竞争加剧,原先简单而粗暴的运营体系难以支撑整个店铺的运转,走得很是艰辛!

 

 

 

一开始做淘宝,可能起步早,竞争小,尽管是简单粗暴的玩法,店铺流量和访客依旧很多,业绩也是不错的。可2012年后,市场竞争加剧,可我家还是用原先的手段玩淘宝,走得很是艰难。手足无措的时候甚至找过代运营公司,可效果依旧不是很好。

 

 

 

欧式的奢华,地中海的清新奠定了我家店铺的整体风格:豪华典雅。精湛的制作工艺,柔软的沙发,看着就很是憧憬!

 

 

 

我们家是做家具类目的,有客厅系列、卧室系列、沙发系列、方几、鞋柜等产品。作为高客单价产品,在很多人的固有印象里都是转化率偏低的。但是为什么别人能够赚钱,我们却在亏钱!

 

 

 

咨询过很多朋友,也搜索过很多资料,正当迷茫之际,刚好接到了炬鼎力工作人员的电话,说双十一有活动,让我去参加他们的课程。穷途陌路之际,好像也没其他退路了,只能抱着试一试的心态去听课。

 

 

但是,不得不说,学后效果挺不错的。学习后,运营思路更清晰,公司重组运营团队,我们将所学运用于店铺操作。摒弃以往思想,集中精力单个店铺逐一突破,第一家天猫店一年下来有两百多万的月营业额,总共做了三个天猫店,每家平销也能达到100多万的营业额。

 

 

 

学后经验分享

1、不懂就要学,开始操作店铺时,我们什么也不懂,只是懵懂操作,业绩起起伏伏却找不出原因。学过之后,能够结合数据进行分析,调整规划运营。

 

 

 

2、店铺运营需要组建一个完整的团队,各员工各司其职。起初,公司没有核心人员,我和另外一个搭档去参加了培训,算是掌握了基本的电商运营知识。后来从代运营公司收回店铺,重组电商团队,由专人负责,设定KPI考核。

 

 

 

3、我们有3家店铺,后来竞争激烈,店铺运作艰难。但学习后,我们集中精力从单个店铺突破,先把一家做起来,后面继续第二家,第三家,慢慢的,整个店铺都能起来。

 

 

 

4、进行资源整合,争取实现全景式购物,资源整合是我最大的收获。在炬鼎力的学习,还收获了一群志同道合的好友,不同类目的都有。家具,灯饰、地毯、壁纸等,而炬鼎力就是一个圈子,一个平台,能将这些资源整合起来,一起做大事!

 


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