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设计师转电商运营,3个月做到月销80万!

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-09-18 10:00:57



有些事情,不是看到了希望才去坚持,而是坚持了才有希望。

 

他是一名设计师,2015年零基础踏入淘宝,独自摸索自学多年,经历了所有草根卖家都会面临的问题。


技术不精花钱学习,学习后立马就可以落地进行实操。中途遭到致命投诉,店铺挂了,然后调整心态,3个月内新店重新做到月销80万。




01

多年设计,转行电商


大家好,我是甘斌,湖南常德人,现在主营美发类目,个人擅长关键词布局,群爆款打造,良好转化环境营造等。

 

我是设计师出身,毕业后在一家做家具的电商公司上班,主要负责主图及详情页设计之类的工作。


我一直觉得,设计这个行业,就算继续做下去,也不会有太大的改变!


5年后或者10年后,顶多就算一个资深的平面设计师,而这个前景并不是我想要的!

 

我一直在求变,在思考着未来的方向,基于自己身边的电商大环境,我首先想到的是电商创业。


于是,2015年9月份,毫无经验的我,就开始了电商创业。



02

0基础做电商,初尝甜果


2015年9月,作为草根卖家的我初次踏入淘宝,当时我选择的是保健品类目,主要是补肾壮阳等产品。

 

那个时期,市场需求很大,做这个类目的卖家也很少,很幸运地,我就在淘宝上赚到了第一桶金。

 

可后来,淘宝对功效型保健品的管制越来越严格,现实告诉我,这类产品已不允许销售,我必须寻找新的类目。

 

于是,2015年年底的时候,我进入了美发行业类目。


由于没有该行业类目的经验,我几乎是靠自己摸索,不断地在网上找教程,通过自己看视频,碎片化地学习电商运营的相关知识。

 

我一直相信自己是能够做好这个类目,从2015年底到2016年,店铺运营也都非常顺利,业绩一直在上涨。


03

瓶颈期结识炬鼎力


通过一年多的运营,店铺层级做到了淘宝第4层级,月销售额也有二三十万左右,在短时间还算是这个行业的新起之秀。

 

不过,2017年店铺遭遇瓶颈,店铺业绩一直停留在几十万,难以突破!

 

我一直以来都是一个非常自信的人,以为什么问题都可以自己解决,但当时店铺处于一个不上不上的情况。我深深地感觉到店铺面临着很大的危险,因为电商环境变化太快,稍不注意就会被竞争对手干掉。

 

此外,我们这个行业大神太多,想要再上一个阶层是需要学习更系统的方法去继续完善的。于是,我开始试着走出去,去学习系统化的学习电商运营方法。

 

也是在那个瓶颈期,我接触到了炬鼎力教育,开启了我们长达3年的美好友谊。

 

如今,我已成为东莞同盟会达摩堂的成员,不仅经常活跃在同盟会活动中,还时常参加炬鼎力的课程,不断交流、更新自己的认知。同时,也积极倡导公司同事前去学习,以便掌握最新的动态和运营技巧。


04

学习后

当年店铺业绩突破百万


2017年,店铺不上不下的时候,我来到虎门,参加了炬鼎力教育的孵化课程。


在课堂学习时,我就有种感觉,胡鹏老师的爆款孵化课就像为我们公司量身打造的一样,十分适用我们当时的情形。

 

因为我们本身具备一定的运营基础,再去系统地学习爆款打造这个课程,吸收就会很快,我们吸收了胡鹏老师百分之七八十的课程,可以说是收获颇丰的。

 

学完之后,我们就立即去落地实操。


因为掌握了爆款打造的整个流程,我们店铺业绩也有了一个质的飞跃,当年拿到了百万的业绩。


05

发展期遭遇投诉
重新开店3个月做到月销80万


原以为,我们会一直这样爆发下去的。


可2018年的时候,公司遭遇了一个致命的投诉,那个时期,公司年销售额已达700多万,1个月的时间,烟消云散了。

 

在老店挂掉之后,我们团队历经半个多月的心态调整,决定重新来过。


在3个月的时间里,我们从0做到了月销80万左右。

 

在此,我真的很感谢一直跟随我的公司小伙伴,在那3个月的时光里,他们硬着头皮日夜加班。


我也很感谢胡鹏老师传授的爆款打造课程,因为我们短期内能够成功的关键,就是应用了胡鹏老师的爆款打造流程,从销量计划的制定、到研究竞争对手的定价及营销活动、再到页面的设计和SKU的布局,一气呵成!

 

后续,我们复制之前的成功方法,多开店铺重新运作,不断地发展!如今,我们公司已有3个C店,1个企业店,店铺层级已达第6层级(C店最高是第6层级),店铺年销售额基本能做到2000万—3000万。2019年,花费100多万买了一家天猫旗舰店,未来的目标是进入子类目行业TOP10。


06

给中小卖家的建议


我做电商,将近5年的时间了,觉得电商行业对产品及团队的要求越来越高,不再是以前暴力获取流量就能盈利的时代了。


目前电商的环境是流量获取成本越来越高,竞争对手越来越强大!在此,想和卖家们分享几点:

 

1.选品方面,从细分类目找突破口。现在电商竞争越来越激烈,唯有通过数据分析和市场分析,找到蓝海类目,进而细分,方能更好地突破。


2.做好精细化运营,推广方法可以通过培训课程习得,但不是所有人都能用心做好每一个细节。当产品差不多,详情页差不多,推广方法和渠道都差不多的时候,每个岗位必须做到精细化才能取胜!


3.重视已获取流量的消化,现在获取一个流量也不容易,一定要重视起来,尽可能的将每一个咨询的客户都促成转化。



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